Размещение и выполнение заказов, управление закупками - очень интересная и вместе с тем сложная тема в работе предприятий. Требуется понимание специфики подобного сотрудничества и хорошее знание законодательной базы. На нашем сайте сайт можно найти компании, которые предоставят свои услуги по обучению специалистов в области закупок, организации тренингов по закупкам. Слушатели получат самые актуальные знания и практические навыки в этой области.
На какие вопросы слушатели курсов могут узнать ответы?
Вот только часть вопросов, обговариваемых на курсах и тренингах:- правила и процедуры закупок;
- правильный выбор поставщика;
- правила оформления документов в закупках;
- муниципальные и региональные информационные системы;
- составление планов, проектов и осуществление процедур закупок;
- требование к участникам закупок;
- стратегия ценообразования;
- проверка качества закупаемых товаров и услуг;
- заключение и изменение контракта на закупку товаров и услуг;
- споры, возникающие в процессе или после совершения закупок;
- ответы на возникающие вопросы, практические примеры и рекомендации.
Для кого могут быть полезны наши тренинги по закупкам в Москве?
Курсы снабжения и закупки созданы для всех специалистов, занимающихся вопросами закупок: руководителей и менеджеров отделов закупок, коммерческих подразделений, финансистов и сотрудников, занятых в переговорах с поставщиками товаров и услуг. Участники курсов по закупкам узнают все новшества и нюансы проведения электронных закупок и аукционов, на практике освоят рассмотрение и составление заявок для работы с электронными торгами. На ресурсе B-Seminar.RU представлены компании, которые прекрасно зарекомендовали себя в сфере обучения и переподготовки персонала, задействованного в тендерных, юридических отделах, а также в отделах закупок и продаж.
Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок
Для кого этот тренинг
Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
- руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
- менеджеры по закупкам,
- категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
- продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.
Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий. «Это – бомба!» – наш любимый отзыв участников тренинга.
Результаты тренинга
- Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
- На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
- Умеют противостоять повышению цен.
- Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.
- Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
В результате: ниже вход, лучше условия закупок, выше надежность поставок.
Преимущества этой программы
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
- Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
- Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.
Программа тренинга «Закупки на 100%»
Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет переговоры с представителями поставщика.
Модуль
Подходы к сложным поставщикам и монополистам
- Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
- Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
Практический блок
Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.
Профессиональная подготовка к переговорам
16 составляющих переговоров с поставщиком:
- какую информацию получить до переговоров;
- как её обработать;
- как сформулировать цели переговоров;
- как аргументировать;
- как подготовится к противодействию поставщика;
- какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
- как уступать в случае необходимости.
Золотые правила закупщика
- 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
- Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
- Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».
Практический блок
Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.
Улучшение условий и закупочных цен
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
- БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
Практический блок
Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального
- 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
- Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
Практический блок
- Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
- Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
- Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.
- Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
- Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
Сильные инструменты влияния в переговорах
- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
- 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
- Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.
Практический блок
Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.
Практика ведения переговоров со сложными поставщиками
Практический блок
Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.
Алгоритм действий при повышении цен
- Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.
Практический блок
Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.
Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.
Формат проведения
Для тренинга предусмотрены 2 формата проведения.
- 2 дня по 8 часов. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
- 3 дня по 8 часов. В этом случае теория/практика = 30/70%. Этот вариант предполагает наиболее мощную практическую отработку инструментов воздействия на поставщиков и больший, по сравнению с 2-хдневной программой, арсенал закрепляющих навыки практик.
Каждый модуль тренинга включает в себя:
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
- Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
- Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.
- Понятие и сущность материальных запасов
- Определение потребности в материальных запасах для производства продукции
- Системы управления запасами
- Зарубежный опыт управления запасами
- Контроль за состоянием материальных запасов
- Запасы товаров нерегулярного потребления
- Спрос на регулярно потребляемые товары
- Планирование спроса
- Поставка товаров
- Трафик запасов. Организация функционирования склада
- Шкала потребления запасов
- Сезонные товары
- Расчет прогноза спроса на товары
- Отчет о потреблении товаров
- Нехарактерно низкое и/или высокое потребление
- Лимит запасов и своевременное пополнение
- Номенклатурные товары
- Расчет бюджета для нового товара
- Анализ продаж для нового товара
- Скидки на закупку товарной линейки
- Финансовые вложения в запасы
- Излишки запасов
- Ликвидация излишних запасов
- Этапы восполнения запасов
- Определение текущей потребности в пополнении
- Расчет страховочного заказа
- Прогнозирование объема заказа
- Страховой запас
- Методы определения объема запаса
- Расчет времени выполнения заказа
- Высокорентабельные товары
- Анализ остатков
- Цикл заказа
- Регулярный объем запаса
- Минимальный и максимальный циклы заказа
- Определение длительности цикла заказа
- Регулярный объем заказа
- Дополнительный страховой запас
- Общая себестоимость товаров
- Расчет стоимости запасов
- Расходы на хранение запасов
- Расчет экономичного объема заказа
- Проведение инвентаризации. Подсчет запасов
- Проведение периодической инвентаризации
- Итог инвентаризации. Причины расхождений
- Централизованные и децентрализованные закупки
- Стратегические закупки
- Стандартизация закупаемых продуктов
- Мониторинг действий подрядчиков
- Экономия и контроль затрат
- Электронные закупки
- Стратегическое логистическое планирование
- Планирование использования мощности
- Планирование размещения элементов инфраструктуры
- Обобщенное и краткосрочное планирование
- Цель и формы закупочной логистики
- Определение способа закупок
- Выбор поставщика
- Правовые основы документального оформления заказа
- Транспортное право и транспортное обеспечение логистики
- Договоры на предоставление транспортных услуг
- Ответственность перевозчика
- Транспортная документация
- Система INCOTERMS
Курсы менеджера по снабжению - это обучение снабжению в Университете Бизнеса №1, которое позволит Вам изучить данную специальность «с нуля» или повысить квалификацию. Курсы снабжения в Москве стали доступны в дистанционном формате обучения благодаря нашему Университету. Пройдите курсы повышения квалификации в снабжении и станьте настоящим профессионалом своего дела! Как определить подходящий метод закупки для вашей компании? Как выбрать поставщика и правильно оформить заказ с точки зрения права? Как проводить тендеры? Что такое производственная логистика? Как функционируют внутрипроизводственные логистические системы? Ответы на все эти вопросы Вы найдете на курсах по снабжению в Университете Бизнеса №1!
Подайте заявку на обучение прямо сейчас – и в скором времени Вы узнаете все особенности профессионального менеджмента! Станьте успешным менеджером по логистике вместе с Университетом Бизнеса №1!
Успех торговых и производственных компаний зависит от правильной организации работы с закупками. Поэтому важно, чтобы специалисты по снабжению хорошо знали свою работу. Им нужно постоянно обновлять знания, проходить курсы для снабженцев.
Русская Школа Управления проводит курсы по закупкам и снабжению в Москве, предназначенные для менеджеров, управляющих потоками товаров, ВЭД-операциями и закупками, директоров по снабжению и других сотрудников из этой отрасли. Обучение разделено на тематические семинары, слушатели которых изучают выбранное направление и смежные темы. В ходе курсов для менеджеров по закупкам также проводятся практикумы. Участники обучения получают задания, приближенные к рабочим ситуациям.
Особенности курсов по управлению закупками
Семинары по закупкам для директоров и руководителей познакомят слушателей с темами:
Управление товарными запасами: как правильно осуществлять закупки.
Повышение личной эффективности.
Аспекты взаимоотношений службы по закупкам и снабжению с другими отделами.
Деловые коммуникации, правила проведения переговоров.
Логистические риски в управлении закупками.
Мотивация сотрудников.
В ходе курса для директоров по закупкам участники обучения получают дополнительные материалы.
Также РШУ проводит специальные семинары по закупкам. Они рассчитаны на менеджеров, закупающих товар у поставщиков из-за рубежа: обучение закупкам и снабжению осуществляется в рамках внешнеэкономических сделок. В программу входит изучение ВЭД-рисков, классификация иностранных компаний, законодательная база.
Курс логистики и управления закупками и снабжением рассматривает особенности деловых отношений со странами Таможенного Союза и другие аспекты деятельности.
Как проходит обучение логистике закупок и управлению товарными запасами
Менеджеры или директора по закупкам могут выбрать любую программу, соответствующую их требованиям и нуждам. Для закрепления знаний по окончании обучения мы выдаем материалы с основными схемами по закупкам и организации работы. На курсах слушатели учатся не только управлять, но и делать прогнозы, анализировать данные. Они получают работающие инструменты, которые можно внедрить в работу отдела.
Чтобы записаться на обучение, заполните онлайн-форму на сайте или позвоните по указанному телефону.
Загрузка...
