Бизнес с китаем на перепродаже товаров без вложений. Как открыть прибыльный бизнес на продаже товаров из китая Легкий бизнес с китаем

Анна Судак

#

Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.

Навигация по статье

• Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
• 10 шагов для старта бизнеса с КНР
• Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
• Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
• Шаг №3 – что продавать
• Шаг №4 – поиск поставщиков
• Шаг №5 – проверка китайского поставщика
• Шаг №6 – доставка
• Шаг №7 – привлечение клиентов
• Шаг №8 – расчет рентабельности
• Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
• Шаг №10 – запуск
• Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
• Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля
• Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
• Как открыть бизнес-производство с Китаем
• Инструкция по реализации собственного производства в Китае

Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.

Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:

1. Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
2. Доставка товара в Россию.
3. Продажа с наценкой.

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.

Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.

В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.

По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.

10 шагов для старта бизнеса с КНР

Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева . По его методике работает большинство российских предпринимателей.

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов .

Офлайн продажи оптом

Эта модель включает в себя три этапа:

1. Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
2. Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
3. Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.

Продажи в розницу

Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Такой вариант требует вложений. А вот каких именно - зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.

От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.

Шаг №3 – что продавать

Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.

Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:

1. Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
2. Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
3. Продавайте только качественные вещи.
4. Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
5. Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.

Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос - можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.

Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.

Шаг №4 – поиск поставщиков

Если вы хотите закупать товар оптом , делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.

Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок , на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.

Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей - делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.

Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.

Название	Особенности	Плюсы	Минусы
Aliexpress	Есть опт (мелкий) и розница	Финансы клиентов защищены, можно создавать безлимитное количество адресов доставки	Уходит много времени на поиски нужного товара по минимальной стоимости
Alibaba	Для среднего и большого опта	Цены минимум в два раза ниже, чем на других площадках	Не предусмотрена розница
Tmart	Разнообразие товаров	Предусмотрен русскоязычный интерфейс и расчеты QIWI	Товары стоят дорого
Focalprice	Разнообразие товаров	Можно работать по дропшиппингу	Интерфейс не заточен под русскоязычную аудиторию

Шаг №5 – проверка китайского поставщика

Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы . Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:

• Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт - не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
• Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
• Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.

Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.

Шаг №6 – доставка

На всех ресурсах указаны сроки доставки товара , но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.

Шаг №7 – привлечение клиентов

Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное - финансов.

Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.

Шаг №8 – расчет рентабельности

Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время - еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара - есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.

Шаг №9 – требуйте у производителя образцы

Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.

Шаг №10 – запуск

После всех проведенных манипуляций запустите продажи. Посмотрите отклик. Здесь пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики Google или Яндекса. По мере роста продаж фиксируйте все изменения. Это необходимо, чтобы на ранней стадии выявить, что работает, а что нет. Главное, поставить четкую цель и держать на ней фокус. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, целесообразно открыть ИП.

Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году

Вы уже сориентировались, как организовать бизнес с Китаем. Теперь определимся, что можно продавать в России. Список самых популярных товаров из Китая , которые расходятся как горячие пирожки.

1. Электроника. Качественную китайскую технику берут с большим удовольствием. Она и внешне привлекательна, и качеством не уступает многим именитым брендам.
2. Часы. Этот товар также востребован. Конечно, если речь идет о действительно качественной продукции. Но стоит принять во внимание, что такой товар нужно уметь продавать.
3. Шелк. Этот товар специфический, но если правильно организовать рекламную кампанию и найти клиентов среди предпринимателей, то для вас это может стать золотой жилой.
4. Ювелирные украшения и жемчуг. Превосходные изделия из драгоценных материалов продаются хорошо и приносят высокий доход. Для реализации бизнеса в этой нише, лучше отправиться в Поднебесную самостоятельно, посетить выставки и закупить продукцию у прямого изготовителя. Перед этим обязательно проверьте все документы и сертификаты, подтверждающие подлинность товара.
5. Изделия из нефрита. Модницы с большим удовольствием покупают украшения, чтобы подчеркнуть свою красоту и элегантность. Нефрит притягивает представительниц слабого пола, как магнит. А все потому, что этот материал - воплощение женственности. Воспользуйтесь этим и начните продавать такие украшения.
6. Бамбук вывезти из страны вряд ли разрешат, а вот ткани и изделия из него очень даже. Халаты, наволочки, пижамы, носки, полотенца, автомобильные чехлы, постельное белье - все это охотно скупают россияне, потому что такие вещи качественные, удобные и недорогие.
7. Сувенирная продукция и всякая мелочь. Здесь нужно смотреть, что самое ходовое. Как это сделать, читайте выше.
8. Мебель. Часто качественная и недорогая. Но не стоит покупать ее у кого попало. Потому что подпольное производство в КНР не дремлет. За этим товаром ехать лучше самостоятельно.
9. Чай. Очень популярен у нас, потому что вкусный и красиво упакован. Часто его берут на подарок.
10. Одежда, обувь, спортивное снаряжение. Тут без комментариев. Этот товар будет востребован всегда.
11. Мелочи из кинофильмов и сериалов. Большой популярностью пользуются разные вещички, как у героев кинолент. Используйте это для развития своего бизнеса.

Подробно о популярных товарах вы можете узнать из наших статей:

Также у нас есть интересные тематические подборки товаров:

Теперь пришло время разобраться в деталях.

1. Выберите нишу. Торговля с Китаем для начинающих - процесс несложный. Просто следуйте советам и все у вас получится.
2. Определитесь, кто ваш клиент. Отталкиваясь от этого, вы поймете, как продавать. Будьте на шаг впереди потребителя и давайте ему то, что удовлетворит его потребности.
3. Составьте бизнес-план. Отразите все необходимые пункты: цель, которой вы хотите добиться, выбранную бизнес-модель, бюджет. Проанализируйте ваши возможности.
4. Спланируйте рекламную кампанию. Подойдите к вопросу комплексно - продвигайтесь в социальных сетях и с помощью платной контекстной рекламы.
5. Закупите товар. Этот вопрос мы уже разбирали выше, но самое важное напомним еще раз - делайте это только у проверенных официальных дилеров или напрямую у производителей.
6. Создайте группу в социальных сетях и продающую страницу.
7. Привлекайте клиентов.
8. Ведите аналитику. Это можно сделать с помощью бесплатных инструментов, которые помогут вам понять, как построить бизнес с Китаем с нуля и масштабировать его через интернет.
9. Получите прибыль.

Маржу на товар вы устанавливаете на свое усмотрение. Если товар качественный, его купят. Но даже при таких условиях проанализируйте конкурента. Хотя бы для того чтобы найти свое конкурентное преимущество, которое поможет вам продавать дороже.

Если для вас все еще открыт вопрос, с чего начать работу с Китаем, читайте дальше.

Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я

Рассмотрим несколько способов легального ведения бизнеса с КНР.

Способ №1. Без регистрации ИП или ООО. Здесь все просто. Создаете группу в социальных сетях и размещаете бесплатные объявления на онлайн-досках: Avito, OLX и другие.

Способ №2. Оформить ИП и работать как посредник по договорам комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. В этом случае вы получаете деньги не за товар, а за услугу по его покупке на китайских площадках. По сути, никакого отношения к продукции вы не имеете и ответственности за нее не несете, поэтому и предъявить претензии вам не могут.

Способ №3. Оформить ИП или ООО и ввозить товары на территорию РФ легально по схеме:

• Закупать продукцию у поставщика с документами.
• Растаможивать по законам страны и платить пошлину.
• Оформить сертификаты.

А теперь рассмотрим, как сотрудничать с Китаем, если вы хотите создать масштабный бизнес.

1. Приобретайте товар в России у поставщиков с документами. Крупные оптовики также закупаются в КНР, но благодаря большим объемам им легче сделать сертификаты на товар.
2. Ездите в Китай и заключайте договора с производителями напрямую.
3. Заказывайте товары без оформления ИП, но продавайте их как Б/У. Схема продажи как в комиссионных магазинах или секонд-хендах - по договору комиссии. Договор оформляется на каждую отдельную позицию с соблюдением всех требований согласно описанию (чистка, химчистка и прочее).
4. Покупать товары и приобретать к ним «левые» сертификаты. Этот метод противозаконный, но он есть. По это схеме в России (и не только) заключается много сделок.

Еще раз пройдемся по советам как работать с Китаем легально.

• Если вы увидели, что ваш бизнес постоянно растет и приносит стабильный доход, открывайте ИП.
• Чтобы принимать деньги от клиентов, заведите расчетный счет .
• Выберите упрощенный режим налогообложения с базой «Доходы» при торговле через интернет.
• Вовремя сдавайте в налоговую отчеты по своему ИП.
• Используйте доступные инструменты для ведения бухгалтерии.
• Сертифицируйте товары.

Как открыть бизнес-производство с Китаем

Еще одна возможность торговать товарами из Китая - собственное производство . Это делается в том случае, если вы хотите:

• Продавать подделки известных брендов. Предположим, что Nike анонсировали появление новой модели кроссовок. В России они уже популярны, но стоят огромных денег. Вы можете взять пару, отправить в КНР и получить их копию. Продавать можно по цене магазина или дешевле.
• Добавить несколько функций в уже существующий на рынке товар. Чтобы усовершенствовать что-то, вам нужно описать свое видение и отправить на завод. Там уже сделают все, как надо. На выходе вы получите эксклюзивную продукцию, которую можно сбыть за хорошие деньги.
• Продавать уже существующие товары под собственным брендом. Как такового производства здесь не будет. На заводе в КНР на предмет продажи нанесут ваш логотип.
• Запустить в производство собственное изобретение. Это, конечно, потребует денег, но гораздо меньше, чем запросили бы в РФ или ЕС.

Инструкция по реализации собственного производства в Китае

1. Найти посредника в КНР. Само собой, это должен быть китаец, который разбирается в тонкостях бизнеса.
2. Делегировать посреднику задачу по поискам завода для изготовления того, что надо.
3. Выбрать из найденных вариантов оптимальный для себя и запросить проверку завода. В нее обычно входят: выезд на место, проверка документации и работоспособности, проверка производственных мощностей и изготавливаемых изделий, получение образцов.

На перепродаже недорогих китайских товаров можно . Многие отечественные потребители отдают предпочтение такой продукции из-за ее невысокой стоимости. Самый большой спрос на нее наблюдается во время экономического кризиса. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений приносит хорошую прибыль. Как заработать деньги, не вкладывая при этом ни копейки, вы сможете узнать из этой статьи.

Что продавать?

Если вы решили организовать собственный бизнес с Китаем на перепродаже товаров, в первую очередь определитесь с тем, чем именно вы будете торговать.

Это может быть:

1. Одежда или обувь. Такую продукцию можно приобрести в Китае буквально за копейки и заработать на перепродаже хорошие деньги. Отечественные предприниматели везут из Поднебесной куртки, пуховики, кроссовки и прочее. Все эти изделия просты и удобны в транспортировке. С их доставкой обычно не возникает никаких проблем, благодаря налаженной системе, товар можно получить в короткие сроки.
2. Автомобильные гаджеты. Авторегистраторы и навигаторы можно закупать по 2 тыс. рублей и продавать их с наценкой 100-200%. Кроме того, большим спросом в нашей стране пользуются недорогие антирадары.
3. Телефоны и планшеты. В последнее время в Китае производят достаточно качественную продукцию. Добротный мобильный телефон или планшет здесь можно приобрести за 3–4 тыс. рублей. В фирменном салоне он будет стоить дороже в разы. Многие потребители, которые экономят свои деньги, с удовольствием покупают недорогие портативные устройства китайского производства.
4. Аксессуары. Сумочки, зонты, часы и другие подобные изделия всегда пользуются большим спросом. На торговле ими можно построить успешный бизнес. Часы или браслет, приобретенные в Китае за 200 рублей можно продать в нашей стране в 2–3 раза дороже.

После того как вы определитесь с тем, что можно купить и перепродать, следует найти надежного посредника, который сможет принимать заказы на своем складе, переупаковывать их и отправлять по указанному адресу.

Перепродажа с интернет-магазинов

Некоторые начинающие предприниматели интересуются, как найти поставщиков с Китая? Существует множество китайских интернет-магазинов, которые предлагают бесплатную доставку товара за границу. Это отличная возможность заказать с Китая товар и перепродать его в нашей стране, то есть стать посредником между заказчиками и китайскими сайтами. В первое время можно делать минимальные заказы по весу или стоимости. В таком случае желательно сотрудничать с другими покупателями, чтобы делать совместные покупки.

Схема: Организация бизнеса с Китаем

Чтобы привлечь клиентов, создайте группу в социальных сетях. Здесь можно торговать без каких-либо налоговых отчислений. Кроме того, можно перепродавать дешевые товары из Китая на собственном сайте. Для этого вам не понадобится склад или офис. Рабочее место можно оборудовать прямо в квартире. Оно будет состоять из компьютера и шкафа для заказов. Чтобы открыть свой сайт, понадобится немного денег, но первоначальные вложения быстро окупятся за счет торговли и рекламы, которую вы сможете размещать на своем ресурсе.

Прямые поставки

Чтобы не платить посредникам определенный процент, можно выйти напрямую на поставщиков или производителей. В таком случае вам придется расширить масштабы продаж. Наладить сотрудничество можно через интернет-магазин. Некоторые предприниматели для этого лично посещают Поднебесную. Как правило, поиском поставщиков в Китае занимаются бизнесмены, которые торгуют мебелью, крупной бытовой техникой или дорогой одеждой, например, шубами.

Также можно наладить партнерские отношения с производителями, которые будут продавать вам свой товар со скидками. Чтобы заказать товар с Китая на сумму менее 1 тыс. евро не нужно платить таможенный сбор. Более крупные поставки требуют оформления всех необходимых документов и уплаты налогов.

Что такое дропшиппинг?

Это очень популярный вид деятельности, не требующий первоначальных вложений. Его суть состоит в налаживании прямых поставок из Китая. Например, вы имеете собственный интернет-магазин. Клиенты заходят на ваш ресурс, выбирают товар и оплачивают заказ. После этого вы находите такую же продукцию в китайском интернет-магазине, покупаете ее по меньшей стоимости и заказываете доставку по адресу клиента. Разница на ценах и есть ваш заработок. Такие пользуются огромной популярность. Многие предприимчивые граждане успешно работают в этой сфере и получают хороший доход, не вкладывая своих денег.

Доставка товара

С доставкой продукции из Китая обычно не возникает никаких проблем. Некоторые интернет-магазины отправляют ее по указанному адресу абсолютно бесплатно. Это особенно актуально для оптовых закупок.

Когда ваш бизнес начнет развиваться, следует нанять агентов, которые будут заниматься вопросами доставки и поиском поставщиков.

Идеи для бизнеса на перепродаже товаров

Предприниматель, который решил наладить бизнес с Китаем что продавать, должен выбрать сам. Если нет собственных мыслей, можно воспользоваться одной из предложенных бизнес идей:

Магазин брендового товара

Многие известные бренды переносят свое производство в Китай, поскольку в этой стране самая дешевая рабочая сила. Здесь производят:

• Одежду;
• Обувь;
• Часы;
• Компьютеры;
• Бытовую технику;
• Мебель;
• Автомобили.

Можно заказать из Китая одежду от известного американского или европейского бренда по низкой цене и получить хорошую прибыль на ее перепродаже. Компании, которые нанимают китайцев для производства своей продукции, строго следят за ее качеством, поэтому она практически ничем не отличается от товара, изготовленного на их предприятиях.

Связь и коммуникации

Современные люди активно общаются в интернете, поэтому мобильные устройства пользуются повышенным спросом. Эта отрасль постоянно обновляется и модернизируется. Если вы интересуетесь, выберите это направление деятельности. Занимаясь перепродажей мобильных устройств, музыкальных проигрывателей, наушников и других гаджетов, можно зарабатывать неплохие деньги с минимальными финансовыми вложениями.

Расфасовка товара

Закупайте в китайских интернет-магазинах крупными партиями попкорн, чипсы, орехи и расфасовывайте товар в мелкую брендовую упаковку. Самое главное, найти рынки сбыта и тщательно продумать дизайн упаковки. Если все правильно организовать, вы сможете получить хороший стабильный доход.

Бизнес с Алиэкспресс

Многие предприимчивые люди зарабатывают на Алиэкспресс. Этот портал предлагает широкий ассортимент продукции различных китайских торговых марок. На перепродаже товаров с Алиэкспресс можно получать неплохую прибыль.

Предприниматели закупают товар, дожидаются доставки и реализуют его через собственные интернет-магазины, аукционы или социальные сети. Чтобы усилить эффект, следует объединить все доступные способы. Поскольку цены на товар на Алиэкспресс очень низкие, закупленный товар можно перепродать в считанные дни.

Многие начинающие предприниматели интересуются, что можно купить в Китае чтобы перепродать, с целью получения хорошей прибыли? Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно разработать грамотную маркетинговую стратегию. В этом вам помогут следующие рекомендации:

1. Специализируйтесь на перепродаже определенной группы товаров;
2. Если вы не имеете собственного интернет-магазина и реализуете товар через социальные сети или торговые площадки, постарайтесь установить самые привлекательные цены, чтобы заинтересовать покупателей;
3. Специальные предложения, различные акции и бонусы – это маркетинговые уловки, которые помогают найти потенциальных клиентов;
4. Если вы ограничены в финансовых возможностях, обратите внимание на самый дешевый товар. Это может быть спортивный инвентарь, карты памяти, часы, говорящие хомяки и другие мелочи. На Алиэкспресс такой товар стоит 0,5-5 долларов. На него делают наценку 300-400%. Со временем, когда вы соберете стартовый капитал, можно заняться перепродажей более дорогой продукции;
5. Предоставляйте потребителям гарантию на купленный ими товар. Напоминайте им об этом в прайс-листах и при личном общении. Постарайтесь изменить мнение клиентов, которые считают китайскую продукцию некачественной и недолговечной.

Выводы

Чтобы наладить бизнес на перепродаже товаров из Китая, нужно найти надежного посредника и грамотно организовать работу. Заниматься таким делом может любой человек. Самое главное – это терпение и огромное желание. Это позволит вам добиться хорошего стабильного заработка. Данный

Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:

• найти китайский товар по максимально выгодной цене;
• доставить его в свою страну;
• выбрать способ продажи;
• реализовывать изделия с процентами.

Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.

Достоинства

Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:

• низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
• развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
• большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
• торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.

Что продавать?

Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.

На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.

Выбор товаров

Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:

1. Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
2. Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
3. Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
4. Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.

Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.

Где найти поставщика?

• выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
• интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
• Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.

Как найти поставщика?

Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:

• Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
• Определяется способ поиска поставщика.
• По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
• Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
• Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.

Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.

Как продавать?

Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:

• совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
• дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
• интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
• оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.

2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.

Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .

Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.

Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:

• огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
• возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
• удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).

Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.

Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.

Бизнес с Китаем и законы

Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс. евро и более или весом 31 кг и выше . Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.

Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.

Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.

Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.

Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.

После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.

Способы обойти уплату пошлины

Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.

Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:

• договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
• привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).

Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.

Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.

Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.

Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.

Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.

На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).

Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).

Бизнес с Китаем за 10 шагов

Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:

1. Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
2. Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
3. Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
4. В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
5. Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
6. Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
7. Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
8. Высчитать процент своей наценки.
9. Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
10. Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.

Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.

Бизнес-визит в Китай

Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.

Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.

Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.

Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.

Куда ехать в Китае:

• на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
• на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
• к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
• на тематические распродажи.

Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.

Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:

• закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
• пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
• найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
• к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
• всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
• формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
• с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).

Классические ошибки начинающих

Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:

1. Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
2. Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
3. Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.

К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.

Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:

• Дмитрий Ковпак;
• Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
• Александр Мартынов.

Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.

Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.

Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.

Определяем свои ресурсы

Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.

Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.

Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.

Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.

Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.

Как определить свою нишу в бизнесе

Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:

• возможность получать оптовые скидки;
• в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
• большой рынок сбыта.

Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.

Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:

• минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
• недорого купить качественный продукт;
• дешево и быстро доставить его конечному покупателю.

Идеальная схема выглядит следующим образом:

• перекупщик находит в Китае дешевый товар;
• заинтересовывает потенциальных заказчиков;
• устанавливает свою высокую наценку;
• собирает заказы;
• оформляет закупку у китайского производителя;
• производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
• товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.

Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.

Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.

Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.

С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.

Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.

Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.

Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.

Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).

Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.

Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.

Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.

Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.

Продажа оптом

Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.

Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.

Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.

Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.

Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.

Поиск партнеров по бизнесу

Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.

Партнеры могут решать следующие задачи:

• помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
• наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
• производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).

Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.

Партнер-помощник

Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.

Что может предложить российский коммерсант китайскому:

• интересную идею в дешевом исполнении;
• хороший процент от продажи партии готовой продукции;
• выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).

Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:

• какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
• сколько стоит сырье и ресурсы;
• насколько действительно нова и актуальна ваша идея.

Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.

Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.

Поиск поставщиков

Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.

Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.

Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.

Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.

Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:

1. Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
2. Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
3. Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
4. Ссылка в переписке на деловые контакты.
5. Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
6. Условие оплаты - банковский счет контрагента.
7. Отсутствие компании в черных списках мошенников.
8. Готовность предоставить образцы продукции.
9. Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
10. Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).

И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.

Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.

Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.

Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.

И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:

1. Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
2. Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
3. С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
4. Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
5. Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
6. Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.

Начинаем свой успешный бизнес

Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.

На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая

В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:

• зоотовары;
• товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
• недорогая галантерея;
• автоаксессуары.

Преимущества торговли этими группами товаров:

• на них есть спрос круглый год;
• цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
• долгий срок хранения;
• возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.

Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.

30-центовые товары из Китая для перепродажи

Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.

Наиболее ходовой товар из этой категории:

• автомобильные зарядки-прикуриватели,
• жидкие помады,
• одноразовые тату,
• чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
• заколки и бижутерия,
• брелоки и чехлы для наушников,
• магниты и силиконовые браслеты.

Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.

Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.

Новые идеи

Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.

Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.

Съедобно и в маленькой таре

Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.

Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».

Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.

За шубой - в Китай!

Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).

На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.

Расфасовка товара

Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.

Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.

В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.

Бизнес с Китаем - модное предпринимательское начинание последних лет. Сотни людей заработали миллионы, делая закупки в Поднебесной и продавая их в городах нашей страны.

Разнообразие товаров от детской одежды до современных смартфонов позволяет открыть бизнес любому, вне зависимости от увлечений. А их дешевизна гарантирует минимальные начальные вложения.

Несмотря на огромное число точек, где можно купить товары из восточной страны, конкуренция в этой нише всё ещё невысокая. А значит, ещё не поздно включиться в гонку.

Сегодня мы рассмотрим, какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать свой бизнес на товарах из Китая.

Хочу начать бизнес без вложений - реально ли это?

Обойтись без затрат не получится: как минимум понадобится . Обойдётся это в 20−30 тысяч рублей.

Хотя на первых порах его роль на себя может взять группа в социальной сети.

Шаг № 2. Сколько нужно вложить?

Мы рассмотрели 4 модели ведения бизнеса, сколько нужно вложит в каждую из них для реализации?

Дропшиппинг

Три последние из них требуют вложений, помимо закупки товара. Поэтому если нет денег, которые можно вложить в дело, то выбор ограничивается дропшиппингом.

В этом случае средства потребуются для покупки первой партии товара.

Кроме того, дропшиппинг привлекает минимальными рисками. Товар мы покупаем, сразу после заказа и отправляем.

Единственный вариант потерять деньги - это отказ от товара, но этого можно избежать, если использовать хоть какую-то предоплату.

В общем, именно по этим двум причинам, начинающие бизнесмены выбирают этот способ.

Оптовые закупки

Конечно, в этом случае сначала нужно потратить деньги, а только потом получите их обратно. Преимущество способа« Оптовая закупка и перепродажа» - возможность сразу передать товар покупателю. В современном мире, где всё делается очень быстро, это крайне важно. И часто лучше подкопить и сразу заказать крупную партию, чем месяцами искать клиента, готового не только приобрести товар именно у Вас, но ещё и терпеливо ждать его доставки.

Свой магазин

Ну, а при наличии 500 тысяч рублей и больше смело открывайте свой интернет-магазин. В сравнении со схемой« Оптовая закупка и продажа» добавляется только разработка веб-сайта.

Потратиться, конечно, придётся прилично, но это единоразовая трата - дальше потребуется только поддерживать его работоспособность, с чем вполне можно справиться самостоятельно.

Красивое изображение товара и сам факт того, что он продаётся в магазине(хоть и через интернет) привлекут покупателей. Сразу же появится круг постоянных клиентов, готовых платить деньги за товар из Китая.

Шаг № 3. Что продавать?

До сих пор мы обходили вниманием самый распространённый вопрос новичков - «Что продавать, чтобы получить прибыль?».

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Товары китайского производства расходятся« на ура», и неважно, какие именно - пользуются спросом детская одежда, чехлы на смартфоны и прикольные сувениры. Этим и прекрасен бизнес с Китаем: что продавать, не так важно - продаётся всё.

Тем не менее, если Вы только начинаете своё дело, лучше не изобретать велосипед и сконцентрироваться на продажах действительно популярной продукции.

Понять, какие китайские товары перспективны в плане их перепродажи в России, несложно.

1. Посмотрите на Яндекс. Вордстате, товары каких категорий чаще всего ищут пользователи и выберите популярные
2. Изучите рынок продукции: открывать бизнес лучше там, где конкуренция меньше
3. Просмотрите отзывы на товары поставщиков, с которыми хотите сотрудничать. Если они поставляют некачественную продукцию, клиенты не только уйдут, но и расскажут об этом всем своим знакомым
4. Выберите ту группу товаров, о которой знаете больше, чем об остальных. Чем лучше продавец знает, что продаёт, тем больше клиентов делает покупку у него

Если не разбираетесь ни в чём, что сегодня популярно, не беда - главное не наличие знаний, а стремление их получить. Почитайте статьи в интернете, поспрашивайте у знакомых(наверняка найдётся хоть кто-то, кто неплохо знает предмет), закажите товар сами и попользуйтесь им 1−2 месяца - сформируете весьма неплохое представление о предмете. Сильно заморачиваться тоже не надо: Вы будете продавать не автомобили и не космические ракеты - рассказа о товаре на 1−2 минуты вполне хватит.

Как только найдёте свою нишу, можете заказывать. Начните с заказа пробной партии у некоторых продавцов есть такая возможность. Конечно, Вы потратите 1−1,5 месяца, но застрахуете себя от риска купить кучу некачественной продукции и потерять ощутимую сумму.

Шаг № 4. Поиск партнёров в Китае

Не менее популярным в среде активных предпринимателей, желающих узнать, как наладить бизнес с Китаем с нуля, является вопрос о партнёрах.

Тип продавца, с которым Вы будете сотрудничать, зависит от выбранной схемы бизнеса. Например, дропшипперы могут сотрудничать с посредниками из Китая - людьми или компаниями, которые покупают товар у производителя и затем перепродают его иностранцам. Для интернет-магазинов и бизнесменов, предпочитающих крупный опт, подойдут прямые контакты с производителем - так затраты на закупку продукции существенно снизятся.

В наш век высоких технологий никто не ездит в Китай, чтобы найти поставщика и подписать с им договор - всё делается через интернет. Можно работать самостоятельно или обратиться к компаниям, помогающим новичкам наладить бизнес с Китаем. Их сотрудники расскажут, с какими ошибками можно столкнуться, как их избегать и как раскрутить бизнес быстрее.

Если Вы не планируете крупный опт, а ограничиваетесь средним, присмотритесь к TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect или AliBaba -обычно именно на этих китайских площадках самые низкие цены на товары, а уж их ассортименту позавидует самый большой торговый центр мира.

У каждой площадки есть свои плюсы и минусы. Чтобы Вам было удобно, я свёл их в единую сравнительную таблицу.

№	Название	Особенности	Преимущества	Недостатки
1	TaoBao	Крупнейший сайт по продаже товаров в розницу в мире	Количество представленных товаров - более 750 млн
2	Aliexpress	Самый популярный сайт среди российских клиентов, специализируется на розничной торговле	Защита прав клиента - если что-то пойдёт не так, деньги можно вернуть	Повышенные цены
3	TMart		Активно сотрудничает с дропшипперами	Нет версии сайта на русском языке
4	AliBaba	Сотрудничество с клиентами, готовыми приобретать товары в крупный и средний опт	Низкие цены(в 2−3 раза меньше, чем у конкурентов)	Купить товары в розницу невозможно
5	DinoDirect	Ассортимент продукции больше, чем на других сайтах	Удобный сайт, переведённый на русский язык	Цены выше, чем у конкурентов

Обязательный этап работы с китайским веб-ресурсом - регистрация. Потребуется не только ввести свои ФИО и контактные данные, но и реквизиты платёжной карты. Они потребуются, чтобы не тратить время при оплате товара.

Если площадка предлагает более выгодные цены, чем конкуренты, но сайт не переведён на русский, отчаиваться не стоит. Учить китайский необязательно: достаточно воспользоваться Google-переводчиком сайтов. Для переписки с китайскими партнёрами используйте этот же приём. Производители и продавцы из Поднебесной предпочитают использовать в переписке английский язык, поэтому проблем с качеством перевода не возникнет.

Шаг № 5. Проверка партнёра

Китайские организации не отличаются пунктуальностью и совестливостью: обмануть российского партнёра для них - дело обычное. Поэтому далее несколько советов, которые помогут найти надёжного контрагента.

• Всегда изучайте отзывы о бизнесе с Китаем. В интернете полно сайтов с откликами удачливых(или неудачливых) бизнесменов.
• Постарайтесь вытянуть из потенциального поставщика как можно больше документов. Запросите у него информацию о рекомендациях клиентов: если такие есть, китайская компания обязательно их предоставит.
• При подписании договора о поставке товаров обязательно включите в соглашение пункты об оплате товара после его поставки и возможности выйти из документа, если другая сторона вдруг захочет его изменить. Если поставщик не соглашается на такие условия, это первый сигнал его недобросовестности. Китайские поставщики, нацеленные на длительные сотрудничество, всегда соглашаются не требования клиентов - помните об этом, когда будете заключать соглашение.

Проверка партнёра - один из важнейших этапов организации бизнеса. С её помощью Вы избавитесь от целого круга таких проблем:

• Компании-однодневки . Встречаются организации имеющие красивый сайт, где красочно описаны все преимущества сотрудничества. Только обёртка не соответствует содержанию: после получения денег эти компании перестают выходить на связь. Чтобы не «нарваться» на фирму-однодневку, не переводите деньги перед поставкой товара. Надёжные китайские поставщики прекрасно знают о риске покупателя и не будут настаивать на предоплате.
• Низкое качество продукции. Д аже сегодня качество товаров, произведённых в Китае, часто оставляет желать лучшего. Иногда покупатель получает такую продукцию, которую потом продавать просто стыдно. Во избежание этого прописывайте в соглашении минимальные требования к качеству продукции. Если они не будут соблюдены, поставщик не получит деньги, да ещё и заплатит штраф.

1. проверьте, сколько существует сайт поставщика: если он зарегистрирован месяц назад или меньше, лучше выбрать другую компанию
2. изучите координаты: надёжные организации пишут о своём местонахождении всё, вплоть до номера офиса
3. проверьте, на каком домене зарегистрирована корпоративная почта компании: если на сайте продавца нет почтовой службы, то организация - сомнительная
4. ознакомьтесь с реквизитами для оплаты: важно, чтобы это были счета именно компании, а не тех, кто в ней работает
5. посмотрите все языковые версии сайта: если веб-ресурс только в английском исполнении, то его сделали мошенники(у настоящих китайских компаний, что логично, обязательно должен быть перевод на китайский)
6. проверьте все списки мошеннических организаций - они находятся в интернете по соответствующему запросу
7. запрашивайте документы, регулирующие деятельность компании
8. попросите потенциального партнёра организовать визит на производство товара: если реакция будет резко отрицательной, вероятно, Вы связались с мошенниками

В Китае есть своё торговое ведомство - Торгово-промышленная палата. На её веб-ресурсе публикуются сведения о всех компаниях, работающих в Поднебесной. Если у Вас есть знакомый, неплохо знающий китайский, то он расскажет о потенциальном партнёре все, лишь 5−7 минут уделив сайту ведомства.

Шаг № 6. Проверяем условия поставки продукции

Обычно поставщики выносят информацию о заказе и доставке своих товаров в отдельный раздел сайта. В нём указаны цены на поставки разных партий продукции и нюансы прохождения таможни.

Предприниматели, выбравшие мелкий опт, о пограничном контроле могут не задумываться - он пройдёт без проблем. А вот с более крупными партиями придётся попотеть: все документы должны быть в порядке, иначе продукцию за пределы Китая не выпустят.

Шаг № 7. Находим клиентов

Товар не должен долго залёживаться - это не принесёт прибыли. В идеале настроить процессы нужно так, чтобы продукция была продана ещё до того, как будет доставлена. Но сразу добиться этого невозможно. А значит, придётся пробовать различные методы продаж.

Предпринимателям, решившим начать бизнес с Китаем, я рекомендую следующие:

Лэндинги

Лэндинг - «посадочная» страница: на ней клиенты оставляют свои контактные данные. Это одностраничный, яркий сайт, где представлены все преимущества предложения и есть форма для сбора данных. Заинтересованные посетители вписывают свои номера телефонов и электронные адреса, по которым затем осуществляется контакт.

Разработать лэндинг самому с нуля сложно, да и результат, скорее всего, не оправдает ожиданий. Лучше заказать« посадочную» страницу у фрилансеров. Стоимость - 7−10 тысяч рублей, что в сравнении с будущей прибылью совсем немного.

Группы в социальных сетях

Многие фирмы, успешно занимающиеся торговлей, раскрутились именно в социальных сетях.

Функционал групп на сайтах, где люди общаются между собой, идеально подходит для перепродаж. Можно создать несколько сообществ для разной аудитории. Язык общения - простой: не придётся описывать преимущества товара официально и красиво. Кроме того, пользователей социальных сетей очень легко убедить купить товар в процессе личного общения.

О том, как раскрутить свою группу, я писал в этой статье: « ».

Агрегаторы объявлений

Сайты, собирающие объявления о продаже и покупке товаров - третья категория веб-ресурсов, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Классический пример такого портала - Avito.ru. Каждый день сюда заходит по 7 миллионов посетителей. Когда я последний раз размещал здесь объявление, за сутки его просмотрело 500 человек, а на следующий день нашёлся и покупатель.

По личному опыту скажу, что среди моих знакомых есть люди, зарабатывающие на продаже товаров из Китая на авито.

Шаг № 8. Тестируем продукт

Обязательно требуйте от продавцов пробные партии - слишком велик риск нарваться на откровенный контрафакт. Как только пробники будут получены, их нужно протестировать.

Как именно проверять товар, зависит от его вида. Например, игрушки должны быть сделаны из более-менее качественного пластика, который не воняет и не окрашивает всё, к чему прикасается. А одежда должна соответствовать указанному размеру(многие китайские фирмы очень сильно маломерят) и не рваться после двух-трёх носок.

Обязательно проверьте все функции товара(если это, к примеру, телефон). Если что-то не работает, больше не связывайтесь с продавцом: рассчитывать на то, что дефект единичный, не приходится. Помните, что от качества товара зависит успех бизнеса. И лучше потратить время на поиск хорошего поставщика, чем терять клиентов, не успев открыться.

На что есть спрос?

Бизнес с Китаем существует давно, и все бизнесмены знают, чем нужно торговать.

Одежда, обувь

Даже на одном Aliexpress можно одеть всю семью, а на других сайтах выбор больше. Китайская одежда сегодня неплохо выглядит, более-менее соответствует размеру и вполне держится 2−3 сезона. Учитывая её цену, характеристики неплохие.

Гаджеты для автомобиля

Даже в автомобиле эконом-класса можно видеть навигаторы и видеорегистраторы. Куплены они чаще всего именно у тех, кто занимается поставками из Китая - качество продукции то же самое, а цены ниже.

Число автомобилей растёт, а значит, количество клиентов, готовых покупать различные технические новинки, будет только увеличиваться.

Смартфоны, планшеты

В российских магазинах продаётся куча телефонов, выпущенных в Китае, с наценкой в 200−300%. При заказе такой техники в Китае можно экономить. Правда, не все готовы ждать 1−2 месяца и связываться с китайскими поставщиками.

Заказывая новинки заранее, Вы получите шанс быстро продать технику с хорошей наценкой и получить мгновенную прибыль.

Чехлы для смартфонов

Та же история, что и со смартфонами - наценка на периферию в российских магазинах порой достигает 500−1000%! Плюс торговли смартфонами - часто клиенты не ограничиваются одним-двумя чехлами, а покупают сразу 5−7 штук.

Одноразовые пластиковые товары

В хозяйстве всегда нужна посуда единоразового применения, гигиенические средства, принадлежности для кухни. Всё это продаётся в магазинах, но из Китая заказывать дешевле.

Имея про запас несколько десятков зубных щёток, наборов одноразовых стаканчиков и блюдец, полотенец, можно продавать их клиентам и хорошо зарабатывать. Как и в случае с чехлами, в 50% и более случаев покупатели приобретают сразу несколько товаров.

Игрушки

Китайские игрушки пока ещё невысокого качества, но нужно ли оно ребёнку, который всё равно их сломает?

Родители прекрасно понимают это и ищут« развивалки» не в брендовых магазинах, а у поставщиков из Китая. Имея в ассортименте игрушки для мальчиков и девочек, Вы гарантируете себе клиентов даже в кризисное время.

Крупный бизнес с Китаем - оптовые закупки

Прочитав статью, решились открыть свой интернет-магазин? Тогда понадобится заказывать крупные партии товара - на мелком опте торговой точке не прожить.

В этом деле есть свои нюансы. Чтобы всё было по закону и проходило без проблем, придерживайтесь следующей последовательности действий:

• покупка товара только у поставщика, способного предоставить сертификаты и накладные(цена в этом случае будет выше)
• прохождение таможенных процедур с уплатой пошлин
• получение сертификатов соответствия(к счастью, распространяется не на все категории товаров).

Китайские товары попадают в Россию либо по железной дороге, либо грузовым автотранспортом. Последний вариант дороже, но намного быстрее: 2−4 недели против нескольких месяцев. Можно заказывать и доставку самолётом, но тогда придётся ставить на товар ценник в 3−4 раза выше, чем у конкурентов.

Нюансы при доставке

Стоимость товара, приобретаемого в Китае, может указываться в двух вариантах - EXW и FOB. В чём разница?

• FOB - в цену товара уже включена его доставка в Шанхай(китайский сортировочный центр, здесь распределяются все отправления) и оформление нужных бумаг. Стоимость доставки в этом случае равна доставке до места открытия Вашего бизнеса.
• Если в графе« Цена» указана аббревиатура EXW, то продавец не занимается его доставкой, а распродаёт продукцию прямо с завода. В этом случае все расходы на транспортировку лягут на Ваши плечи. Обычно цена EXW ниже, чем цена FOB, поскольку такую стоимость ставят лишь непосредственные производители продукции.

Чтобы товар покинул пределы Китая, его должна сопровождать экспортная лицензия. Без этой бумаги Вас вместе с продукцией за пределы КНР не выпустят. Обязательно спрашивайте у поставщика, есть ли лицензия на экспорт продукции или нет. В противном случае придётся искать клиента в Китае(без знания языка это нереально) или попрощаться с потраченными деньгами.

Бизнес с Китаем - дело прибыльное. Но почему им занимается так мало людей?

Многие думают, что бизнесу мешает острая конкуренция, жёсткий государственный контроль и плохая экономическая обстановка. Но это вовсе не так: китайских товаров столько, что продавать их, могут, пожалуй, все; государство вмешивается в процесс только на таможне; а падение доходов населения, наоборот, только стимулирует обращать внимание на товары из Китая.

Но всё же есть факторы, значительно затрудняющие ведение бизнеса с китайскими компаниями. И о них нужно знать, прежде чем открывать своё дело.

Чтобы стать успешным торговцем товарами из Поднебесной, Вы должны:

• правильно оценивать, насколько рентабельно ввозить и продавать ту или иную продукцию
• быстро считать, во сколько товар обойдётся Вам
• успешно вести переговоры, заставляя партнёров принимать Вашу точку зрения и в то же время понимая, когда нужно уступить
• освоить навыки маркетолога и активно продвигать товар на различных площадках

Стремитесь настроить процессы так, чтобы они протекали автономно. В этом случае Вы сможете контролировать их, оперативно вносить изменения и высвобождать время для новых проектов.

Какие могут быть ошибки?

Что бы там ни говорили, бизнес с китайскими поставщиками - сложное занятие. Многие успешные предприниматели в своё время набили шишек и теперь не допускают ошибок, стоивших им прибыли.

Эти ошибки известны, и было бы глупо их не изучить и не запомнить.

1. Отсутствие цели. У многих нет понимания, чем станет бизнес - всего лишь хобби или полноценным заработком. Из-за этого отношение к делу расхлябанное, и результатов нет.
2. Боязнь неудачи. Не бойтесь пробовать: не получится один раз, не получится два, на третий раз всё сложится удачно. Боязнь - не повод не открывать свой бизнес с Китаем, если всё остальное(контакты с поставщиками, клиентами, деньги) уже есть.
3. Зацикленность на деньгах. Многие уделяют слишком большое внимание стартовому капиталу - точнее, его отсутствию. Если его нет, займитесь дропшиппингом - для него деньги совсем не нужны. Заработаете, сможете заняться более прибыльным делом.
4. Нежелание постигать новое. Пожалуй, самая главная ошибка, мешающая не только открыть бизнес с Китаем, но и в принципе жить. Будьте готовы к необычным вещам, интересным особенностям ведения бизнеса китайцами. При желании всё можно понять и ко всему адаптироваться, причём очень успешно.

Как работать с поставщиками?

От надёжности Вашего партнёра зависит судьба бизнеса - с плохим продавцом каши не сваришь. Предлагаю ещё раз пробежаться по правилам работы с поставщиками.

Этот список можно распечатать отдельно и повесить на видное место: так информация запомнится быстрее.

1. Доверяй, но проверяй: деятельность китайских компаний всегда нужно контролировать.
2. Официальность превыше всего: если планируете что-то покупать у продавца, обязательно составляйте и подписывайте документ.
3. Клиент купит только качественный товар: тестируйте образцы и бракуйте их, если они не соответствуют ранее оговоренным требованиям.
4. Лучший контакт - при личном общении: нужно разговаривать с продавцом напрямую, без лишних посредников.
5. Фиксируйте в соглашениях порядок действий при поставке бракованной продукции.
6. Следите за рынком: возможно, именно сейчас другой поставщик предлагает более выгодные условия, чем тот, с которым Вы сотрудничаете сейчас.
7. Оценивайте всю деятельность партнёра: важно не только качество товара и скорость доставки, но и сервисное обслуживание.

Где научиться?

В статье я уже говорил, что успех дела зависит от того, у кого Вы будите обучаться и консультироваться. Поэтому важно для экономии денег и времени выбрать правильного наставника.

Я сам изучал эту тему более года, посещал различные платные вебинары и курсы. В итоге пришёл к выводу, что 90% учителей не компетентны и не даже не имеют личного опыта.

В итоге, решился записаться на бесплатный марафон, автор которого Евгений Гурьев . Для меня это было открытие - полезнейшая информация от практика, который зарабатывает миллионы рублей. Я сделал для себя вывод, что это лучший в русскоязычном интернете коуч: никакой воды и только рабочие техники.

Только посмотрите это видео, в нём один из его учеников рассказывает о своих результатах:

Заключение

Бизнес с Китаем - не золотая жила, но идея, способная приносить хорошую прибыль. Товары из этой страны пользуются устойчивым спросом, который слабо зависит от условий в экономике.

Работать с китайскими поставщиками можно, не вкладывая собственные средства: хватит таланта продавца и клиентской базы. Вообще работать с компаниями из Поднебесной можно с любым кошельком: для тех, кто не готов вкладываться, подойдёт дропшиппинг, для желающих хороший вариант - интернет-магазин.

Успешный бизнес с Китаем не построить, если не пройти все шаги его создания. Действуйте поэтапно и не бегите впереди паровоза: быстрая победа может смениться тотальным фиаско.

Старайтесь не допускать ошибок в своём бизнесе: от этого, конечно, не застрахуешься, но снизить их негативное влияние можно. Помогут советы, о которых я подробно рассказывал в одном из разделов.

На этом я завершаю мануал по созданию бизнеса с Китаем. Если у Вас остались вопросы по теме статьи, обязательно пишите в комментарии. Приветствуем и мнения тех, кто уже пытался перепродавать продукцию из Поднебесной: личный опыт сделает материал качественнее и раскроет важные нюансы.

До скорых встреч на страницах блога!

Изменял, изменяю и буду изменять свою жизнь в лучшую сторону.