Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.
К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.
Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.
Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.
Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.
Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.
Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.
Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.
В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.
Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.
Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.
Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.
Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.
Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.
Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.
Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности (IRR) составит около 130 % годовых.
Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.
Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп, новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.
Организация производства светодиодных ламп
Организация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.
Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.
Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.
Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.
Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.
Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.
Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.
Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.
Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.
Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Чтобы открыть небольшой цветочный магазин площадью 20 кв. метров потребуется 331 тыс. рублей, которые окупятся на 5 месяц работы. Чистая прибыль в первый год работы составит 682 тыс. руб.
Для организации собственного производства арматуры из стекловолокна потребуется не менее 2 400 000 рублей. Заметим, что это минимальная сумма. Оборудование большей производительности обойдется на 450-...
Сумма стартовых инвестиций для открытия магазина спортивной атрибутики начинается примерно от 100-150 тысяч рублей, но за эти деньги можно открыть очень маленький магазинчик с небольшим коли...
В 2010 году Марк Цукерберг на презентации Facebook Messages сказал, что email умер. Но он ошибся. Сегодня email-маркетинг - один их самых используемых и эффективных каналов связи компаний и клиентов.
В настоящее время ситуация на российском рынке игрушек довольно противоречивая. С одной стороны, дефицита здесь явно не наблюдается. Проблема лишь в том, что процент продукции отечественных производит...
Детский бизнес – идеальный вариант для начинающего предпринимателя. Минимальные вложения, гос. поддержка и быстрая окупаемость – вот неполный список плюсов этой индустрии.
Производство подушек, матрасов, одеял с натуральными наполнителями не требует дорогостоящего оборудования, больших производственных помещений, высококвалифицированного персонала. Как правило, достаточ...
Если вы рассматриваете фелтинг как бизнес, а не просто как увлечение, то вам потребуются первоначальные вложения в размере минимум 20 тысяч рублей.
Деятельность по разработке видеоигр сопряжена с серьёзными рисками. Гениальный проект может получить признание и даже совершить переворот в игровой индустрии, но при этом наглым образом не окупиться,...
Который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не могут представить жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и существенно снижает расходы на электричество.
Характеристики светодиодных светильников
Светодиодные оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:
- Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию экономия на коммунальных платежах для многих играет большую роль.
- Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, в конечном итоге они окупаются.
- Производство светодиодных светильников наносит меньший вред экологии , чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.
Можно организовать пункт приема старых, отработавших ламп и отправлять их на утилизацию специальным компаниям.
Светодиодные светильники: перспективы бизнеса
Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент необычных, красивых, стильных осветительных приборов.
Расширить его можно, предлагая продукцию не только для дома. Предложение купить светодиодные светильники для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Организовать торговлю оптом по сниженным ценам – также неплохой вариант выделиться на фоне конкурентов.
Многие требуют хорошего освещения, часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Хороший пример – фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.
Регистрация предприятия
Изначально нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Обычно используют ИП. Позже можно будет зарегистрировать ООО, например, если среди клиентов будут юридические лица.
При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах». Наиболее выгодный вариант налогообложения деятельности – ЕНВД или патент.
Для планирования ассортимента нужно заранее понять, для каких клиентов открывается магазин или склад. Наиболее популярные сегменты:
- Потолочные, под армстронг – подходят самые разнообразные светодиодные светильники для жилых зданий.
- Приборы освещения для производственных помещений . Такая продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности, не зависеть от внешних факторов.
- Автосвет. Направление имеет свои особенности. При регистрации нужно будет указать дополнительные коды – торговля автомобильными товарами. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть и другие товары – ходовые огни, фары.
Беспроигрышный вариант – открытие магазина обычных недорогих бытовых осветительных приборов. В дальнейшем по мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные специальные тонкие лампы.
Продажа светодиодных светильников элитной, дорогой категории имеет смысл только в крупных городах. Это потребует соответствующего позиционирования, требований к помещению, месту организации торговли и крупных вложений в закупку товара. Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.
Помещение и персонал
Продажа светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других приборов бытового назначения, может быть организована в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.
Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин будет расположен в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – не менее 50 кв. м.
Если ассортимент будет наполняться товарами для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно будет арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в . Это позволит увеличить географию охвата покупателей.
К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависят объемы и выручки. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для установки натяжного потолка.
Дополнительно нужно нанять бухгалтера. В его задачи будет входить ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой и другими учреждениями. Составление заявок поставщикам, расширение ассортимента, заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники – можно на первых порах также поручить бухгалтеру.
(5
votes, average: 4,80
out of 5)
Эта статья про светодиодные светильники очень низкого качества - о том, кто производит такие светодиодные светильники, как и зачем. Анализ проблем рынка. Все фотографии, приведенные в статье, иллюстрируют то, как не надо делать светодиодные светильники.
С
егодня мы поговорим про необычные светодиодные светильники. У нас в гостях Александр Полищук. Человек достаточно незаметный на рынке светотехники, но от этого не менее интересный. Наше первое с ним интервью про светодиодные светильники состоялось еще в 2009 году, в рамках интернет-журнала «Магазин Свет». Сказать, что оно задело некоторых производителей, - все равно, что не сказать ничего. Процесс высококультурного интеллектуального взаимного обмена мнениями, до краев наполненный обоюдным уважением собеседников друг к другу, длился несколько недель .
Требовали опровержений, допечатывались в саму статью комментарии специалистов… Словом, эхо опубликованного гуляло по сети еще долго. Многое ли с тех пор изменилось на рынке? Об этом читайте в интервью Александра Геннадьевича журналу Lumen&ExpertUnion.
– Александр, здравствуйте! Говоря про светодиодные светильники… что же изменилось на рынке светодиодов за эти три года?
– Здравствуйте. Конечно, изменилось многое. Помните концовку того интервью? Когда никого на этом рынке не было и я сказал, что у российских компаний-производителей светодиодных светильников только один выход - пытаться хоть что-то, но делать, не останавливаться. Видимо, меня услышали все подряд, потому что стало твориться невообразимое: сейчас в производители светодиодных светильников подались продавцы обуви, торговцы электросчетчиками, датчиками расхода воды и еще неизвестно чем. Словом, сюда хлынули неадекватные и невменяемые люди. Возьмем для примера светодиодные светильники типа «Армстронг» - сейчас их только ленивые не производят, причем они как на Диком Западе стали убивать рынок.
У нас люди не привыкли еще к рыночным отношениям, к формированию цен, к товару и так далее. Стало происходить полное безумие. Мы думали, что они убьют рынок года за полтора.
– Что вы подразумеваете под словом «убьют»? Может, они просто хотели быстро подзаработать?
– Возможно, но не уверен, что у них это получилось. Что-то, конечно, заработали, но сливки снять не успели. Простой пример, с чем я столкнулся сам. Приехал в московский «Гормост». А мне говорят: светодиодные светильники у нас уже висят. И, хотя мы приехали совершенно по другому вопросу, но все же согласились на экскурсию. Приходим в приемную, видим эти «светодиодные светильники». Естественно, узнаем: это один из известных демпинговых производителей, с сине-зелеными светодиодами, с рассеивателем «колотый лед» - словом, один производитель московского региона. Две трети или половина светодиодов уже не горит, часть деградировала. Спрашиваем у них «… и как вам?». Народ плюется. Занавес. Что это? Полная дискредитация рынка светодиодных светильников. Раньше люди кривились при словах «китайские светодиодные светильники». А теперь нам удалось переплюнуть даже Китай - мы не только придумали фуфло, но и запустили его в массовое производство. И так везде: в офисном освещении, в уличном…
– Предлагаю об уличных светодиодных светильниках отдельно поговорить.
– Согласен, приведу еще один пример. Государственная дума Российской Федерации. Захожу в раздевалку, у них висят светодиодные светильники. Сделаны они следующим образом: в стандартные «Армстронги» вставлены светодиодные лампы для прямой замены Т8. Синюшные-синюшные.
Потом нам провели экскурсию по этажам, где висят точно такие же экземпляры. Мама родная! Полное разноцветье, где-то выбитые пиксели. Спрашиваю: «А сколько они висят?» Отвечают: «Полгода». Нормально, да? Кому нужны светодиодные светильники, которые не могут полгода проработать!? И все это подается под соусом энергосбережения.
…тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!
Когда мы еще только начинали наряду с другими первопроходцами в этой отрасли, все были нацелены на некий экономический эффект. Светодиодные светильники были дорогие, мы тогда считали экономическую составляющую, чтобы хоть как-то все это дело оправдать. Сейчас ситуация следующая. Если говорить о Т8 «люмках», их парк в России, по моим данным, равен 9 млрд светильников. И в России сейчас только три крупных производителя люминесцентных ламп. Суммарно они производят около 150 млн светильников в год. Если говорить об альтернативе, есть замечательные лампы T5. Возьмите классический люминесцентный светильник, дешевый, с лампами Т8. Его реальная эффективность - в среднем примерно 40 лм/Вт. А у Т5 уже 60-80. Хорошая, абсолютно адекватная альтернатива. Более того, качественный свет, качественная лампа, долгий срок службы. Стоит, конечно, дороже, но не заоблачно.
И получается следующая ситуация. Если этим занимается собственник, а не девелопер (которому нужно абы что поставить, сдать объект и забыть), то у него два варианта: Т5 и светодиоды. А светодиодный светильник, который экономически целесообразен уже в сравнении с Т5, все-таки очень дорогой. Так, мы протестировали ряд довольно-таки известных российских производителей, разобрали их светильники и поняли, почему фуфло: стальная пластина, крашеная порошком в шагрень, на нее приклепаны горбами тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!
– Ну, а реальный пример из жизни сможете привести?
– Вот вам недавний пример: Музей Великой Отечественной войны на Поклонной горе, там срочно вешают светодиодные светильники взамен, внимание, новых, только что установленных. Предыдущие светодиодные светильники вышли из строя за один рабочий день. И таких прецедентов полно. В офисе одних наших конкурентов также посинели все их светильники за год.
– Их собственные?
– Да, их собственные. Как они сами признались, им просто менять лень. И это везде. Все потихоньку сдуваются. А начинали все по-разному: кто-то с Nichia, кто с МХ-6, кто еще с чего. Потом, демпингуя, многие скатились на бренды, которых в природе не существует, непонятного китайского производства с сомнительной начинкой. Даже одна небезызвестная фирма, покупающая китайские светодиоды на развес и выдавая их за свои, теперь отдыхает - от нее люди отказываются, потому что сильно дорого. То есть, находят же где-то светодиоды по бросовой цене! Безумие полное творится.
Обороты у них упали колоссально. Демпинг идет нереальный - они пытаются распродать остатки, так как вложили огромные суммы. И сейчас подобный светодиодный светильник можно купить за полторы тысячи рублей. Но это уже не светильник совсем. Он теряет не только экономическую, но и всякую разумную целесообразность, потому что если берешь такое изделие, то преследуешь некоторые цели - хороший свет, яркость, экономию, причем не по отдельности, а все вместе. Плюс, можно получить еще и дополнительные опции - отсутствие бликов на мониторе, минимальная пульсация и многое другое. Это стоит определенных денег.
Еще немаловажным моментом являются компоненты светильника. Можно сделать стальной светильник и красить его во что угодно, не используя корпус в качестве теплоотвода, и при этом применить качественные алюминиевые платы.
– Речь идет о конкретном светодиодном светильнике?
– Это я так делаю. Использую такие же платы, как и в уличных светодиодных светильниках. Тот же высококачественный композитный материал. У меня плата работает на открытом воздухе, и ей не нужен теплоотвод, я ее ставлю на алюминий, и светильник получается вечный. Я могу модернизировать его как угодно - даже прожектор могу сделать из этого светильника. Потому что температура светодиода - 35°С при окружающей температуре в 25°С.
Я могу увеличить ток до любого предела. У меня есть статистика. С 2008 года из всей массы сделанных мною светодиодных светильников, а сделал я их много, у меня был всего один отказ. Это были светодиоды Osram, и отказ был связан с пайкой. Таким образом, я смело могу давать гарантию свыше пяти лет. А я делал светодиодные светильники и в стальных, и алюминиевых корпусах разной толщины. В самом начале брал Osram, потом перешел на Cree. Одно время использовал светодиоды МХ-6, прекрасно понимая, что в них стоит. И чип потреблял номинальный ток. Для раскачки использовал другой светодиод. У меня платы сделаны таким образом, что я могу туда любые светодиоды монтировать в зависимости от того, куда этот светодиодный светильник идет.
А делать всякое фуфло - себе дороже, репутация важнее. Сейчас на рынке еще один интересный тренд - некоторые люди начинают диверсифицировать этот бизнес. Одни сливаются с другими, потому что порознь такое количество фуфла продать просто невозможно. И еще раз подчеркну, все это безобразие начало твориться из-за того, что на рынок вышли все кому не лень. А специалистов в стране как не было, так и нет. И даже Саранск с двумя выпусками в год специалистов-светотехников не может повлиять на ситуацию. У меня есть информация от человека, стоявшего у истоков светодиодной светотехники еще с конца 80-х годов. По его словам, нынешняя ситуация на рынке светотехники грозит национальной безопасности страны, ведь то, что сейчас массово повсеместно монтируется - оно реально вредно. И сейчас подключают «Роспотребнадзор», чтобы до принятия технического регламента ввести хотя бы временные заградительные меры. Чтобы каждый светодиодный светильник проходил обязательную сертификацию.
Причем, подчеркиваю, именно светодиодных светильников, а не светодиодов. И комплексно, а не по отдельным параметрам вроде электромагнитной совместимости. А то доходит до смешного: некоторые берут оконный профиль(!), ляпают туда светодиод, ставят самое дешевое китайское или израильское стекло, получают колоссальную габаритную яркость и продают. И даже не оценивают его по показателю дискомфорта. Да и вообще, у нас в стране мало кто знает об этом показателе. У меня сотрудник, светотехник по образованию, полгода учился считать этот показатель. Этому ведь не учат. Хотя все это прописано и в СНиПах, и в новом ГОСТе. А как его считать - никто не понимает.
Светодиодный светильник, в котором габаритная яркость в тысячу раз больше разрешенного, естественно, является источником повышенной опасности. И правильный светодиодный светильник нужно делать с умом, считать показатели дискомфорта, а еще лучше его мерить, чем никто не занимается кроме одной московской лаборатории. Я понимаю, что это нафиг никому не нужно, но когда я работаю с клиентами, мне хочется оставить только положительные эмоции, не важно, за сколько этот светодиодный светильник продается.
Плюс ко всему, когда тебе подсовывают светодиодный светильник, у которого спектр хуже, чем у «люмок» - ну о чем здесь может идти речь? А мерцание? А коэффициент пульсации? В данный момент все погнались за коррекцией коэффициента мощности с прямым преобразованием тока. Смысл вот в чем. Сейчас полно светодиодных светильников с коэффициентом пульсации 50–70% светового потока. Они безумно дешевы. Но у них хороший сos ф - 0,998. Почти Seoul Semiconductors с их знаменитыми Acriche, где глубина пульсаций составляет 57% и от которой невозможно избавиться.
– Хорошо. А есть ли какие-нибудь позитивные изменения?
– К сожалению, рынок пока находится в стадии нецивилизованного роста. Естественно, эта ситуация когда-нибудь изменится. Ну а пока, вот вам еще пример. Совершенно ясная ситуация по «Армстронгам». Все «крутые» западные бренды типа «Стокманна» пользуются лампами Т5 и даже не рассматривают российские светодиодные светильники.
Так вот, мы подсчитали, чтобы светодиодный светильник мог соперничать с лампами Т5 и был при этом рентабелен, он должен стоить около 3,5 тыс. руб. Это с расчетом минимальной дилерской наценки. Когда светодиодный светильник стоит 2–2,5 тыс. - с ним лучше не связываться и спокойно вешать лампы Т5.
– А за 3–3,5 тыс. реально получить адекватный светодиодный светильник?
– Да, но это минимум. Причем я говорю про цену даже не для конечного пользователя, а скорее для дилера. Реально светильник должен быть чуть дороже. Но он будет окупаться. По моим прогнозам, сделанным на основе выставки «Интерлайт-2011», рынок «Армстронгов» умрет, потому что появится нормальная альтернатива лампам Т8 - обычная светодиодная лампа для замены в растровых светильниках.
– В каком смысле «умрет»?
– В смысле замены LED-«Армстронгами» существующих светильников. С появлением адекватных светодиодных ламп она стала бы не нужна. Конечно, пока этого не произошло, но я уже видел эти лампы в действии. В России их не делают. Максимум - переклеивают этикетки. Их делают китайцы. Я видел правильные лампы а-ля Philips, их делают итальянцы. Но они очень дорогие и там все сделано по фэн-шую: оптическая система, корпус, грамотный теплоотвод, нормальные светодиоды. Лампа получается дорогая и конкурировать с готовым светодиодным светильником ей сложно.
– А что можно сказать о технологии светодиодных светильников, когда множество маломощных чипов смонтированы в один корпус длиной с лампу, и все это дело заливается слоем люминофора?
Недешевая технология, которая имеет огромный недостаток: очень большие потери мощности и снижение КПД. По этому пути пыталась идти даже одна российская компания. Они хотели делать светильники, нанеся люминофор на стекло. Эффективность была нулевая. Потом Osram сделал лампочки, также Cree работает в этом направлении. Но если посмотреть их эффективность, эта технология может бороться пока только с лампами накаливания.
– А технология удаленного люминофора?
– Да, ее пытался в свое время делать МЭЛЗ. По этой технологии у меня с ними были НИОКР, правда, в 2007 году. В итоге ничего не получилось. Приносят мне лампочку, а она светится, но не светит. Они вкачивают в синие чипы ток, но все без толку - потери огромные.
– Да, но не просто линза в том виде, в котором мы ее представляем, а именно линзовая крышка. И это не банальный матовый рассеиватель, в котором присутствуют сумасшедшие потери наряду с «замесом», а целая система. Причем мы очень долго с ними работали, перебрали более 20 вариантов… Но я сейчас не тороплюсь с этим рынком. Зная тенденции, я дождусь, когда повсеместно повесят светодиодные лампы взамен «люмок», которые посинеют и деградируют. Вот тогда и можно будет нормальные лампочки сделать.
– ОК, по светодиодным светильникам типа «Армстронг» понятно. Что у нас происходит сейчас с уличным светодиодным освещением?
– А с уличным еще больший беспредел. О том, что существуют ГОСТы, забыли все. Первым об этом забыли любители агрессивного маркетинга, причем, как мне кажется, намеренно. А вообще так просто на этот вопрос не ответить. Вот, например, в Дмитрове был тендер. Туда «повесились» все, кто только мог. Даже светодиодные светильники Philips там висели. Кто там и как выиграл - отдельная тема. Самое страшное, люди вообще не понимают, что такое кривая силы света. Люди не понимают особенностей конструирования светодиодных светильников, да и в принципе - светильников.
И я говорю сейчас не о заказчиках, а о производителях! Возьмем, к примеру, пресловутые «лопаты». Эти так называемые светодиодные светильники инсталлировали, и тут начались снегопады. Пару дней - и мачты согнуло вниз. Сам светодиодный светильник весит около 20 кг, да тут еще и лед сверху, в два раза утяжеляющий осветительный прибор.
Словом, пока все очень плохо.
– Понятно. По поводу форм-фактора и «лопат»: что вы думаете о светодиодах, так называемых «жареных яйцах», с одной большой линзой?
– Весьма стандартное решение. И также это отдельная тема. По сути, это матрица. Если переводить разговор на светодиоды, сейчас активно развиваются три направления, три мировые тенденции, причем очень интересные. Первая. Классика жанра. Один квадратный миллиметр чипа, который сейчас освоен уже всеми, на котором сейчас добиваются фантастических характеристик, который приходит уже к своему физическому уровню насыщения технологии.
Невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах. Сделать это реально только на маленьких
Вторая - то, что все время пропагандировала Nichia, и то, что замечательная российская компания, закупив реакторы позавчерашнего дня, пытается сейчас производить. Это мультичиповая технология, либо матрица на основе мелких чипов. Вся фишка в том, что невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах, и сделать это реально только на маленьких. Однако эта технология имеет колоссальнейшие недостатки, и все об этом знают, в т.ч. и авторы идеи, которые честно об этом пишут: у «мультичипов» по технологии корпусирования (и не важно это chip-on-board или что-то иное) очень маленький ресурс. Если в одночиповом светодиоде происходит деградация люминофора, то в мультичипе происходит деградация самого чипа, что намного хуже.
И третья тенденция, родоначальником которой все-таки можно считать Osram (помните Platinum Dragon?) Это технология, так сказать, огромных чипов. Она тоже оказалась небеспроблемной - чем больше площадь чипа, тем больше дислокаций в нем и тем ниже эффективность. Т.е. вкачиваешь достаточно много тока, но эффективность лм/Вт получаешь маленькую. Первую революцию здесь совершила одна американская компания, показавшая 2 года назад 100 лм/Вт на чипах 10 мм 2 . Это была песня! Потом в этом направлении что-то пыталась показать американская LEDEngine, правда, они специализируются на корпусировании. Очень интересный экземпляр, но жутко дорогой.
Сейчас это все затихло. Также в этом направлении перестал двигаться Osram, обратив все силы на нормальный, отработанный продукт. Собственно, как и Cree. Сделали наибольший упор на 1-мм 2 чипы, на корпуса, на массовость, на новые технологии нанесения люминофора и снижение тем самым издержек.
И вот тут произошло то, чего никто не ожидал. Откуда ни возьмись Cree анонсирует чипы 9 мм 2 , 160 лм/Вт. Это уже технологическая революция. А вот теперь вернемся к матрицам. Это чипы (не важно, какого размера), натыканные в большом количестве в рамках корпуса светодиода и покрытые единым слоем люминофора. С них выжимают 10, 30, 60 Вт… неважно.
Проблема в том, что нормальный ресурс такого светодиодного светильника обеспечить просто нереально. Ведь когда мы считаем тепловое сопротивление, в формулу входит площадь контакта чипа с теплоотводом. И мы получаем накопление большого количества тепла. Я знаю только одного человека в России, который научился с такими светодиодами работать, но там все завязано на жидкостном (!) охлаждении. Все остальное от лукавого. Пожалуйста, гоняйте антифриз по кругу, и вы получите идеальный светодиодный светильник. Какой бы иной радиатор вы ни взяли, что бы вы ни делали, нормально охладить не получится.
Так, например, честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. часов на светодиодный светильник или лампу и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно. Плюс ко всему берите в расчет огромную плотность тока в совокупности с этой невозможностью отвести тепло.
Абсолютно другая ситуация с рассмотренными выше чипами больших размеров. Большущий кристалл можно установить в корпус, по сути, размером с этот кристалл. Или просто Chip-on-board. И вы получите колоссальнейшую надежность светодиодного светильника. Во-первых, там огромные плотности тока. И чтобы получить 160 лм/Вт, вы будете очень далеки от максимальных плотностей; там огромное место для контактной системы; вы можете использовать золотую проволоку абсолютно других сечений; вы получаете прямые падения напряжения, недостижимые при нормальных технологиях… На мой взгляд, здесь кроются огромные перспективы. Технология только стартовала и у нее колоссальный потенциал. Но и здесь есть свои проблемы: выращивание структур, получение контактных систем и еще много чего… На подложке 100 мм 2 вы должны получить моно-чип с плотностью тока 1000 А/мм 2 .
Честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. ч и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно
А потом его порезать и превратить в большие чипы разных размеров под разные задачи. Это очень интересные технологии, резко снижающие издержки, стоимость люмена. Т.е. матрицы, мультичипы и миллиметровые чипы стали резко проигрывать этой технологии. Опять-таки, почему? Кроме эффективности и проблем с теплоотводом есть еще одна фишка. Вот вы берете светодиод, матрицу. Первый маленький, второй, понятно, значительно больше. По току они одинаковые. Но с матрицы можно собрать световой поток и сформировать нужную КСС только за счет отражения. И фокусы с маленькими линзами здесь не проходят. Физический размер линзы пропорционален квадрату площади святящегося тела. Т.е. для квадратного миллиметра чипа 10-градусная линза, которая собирает условно 100% светового потока, имеет высоту 50 мм и диаметр 40 мм. А теперь возьмем матрицу диаметром 15 мм. Нам нужна будет линза в 225 раз больше.
И здесь мы возвращаемся к теме нашего разговора. Светодиод позволяет делать с собой все что угодно, открывая необъятный простор для творчества. Необходим именно профессиональный, творческий подход, чего у нас на сегодняшний день просто нет на рынке. Поэтому, на вопрос «Что у нас на рынке уличных светодиодных светильников?» ответ одним словом - «Ничего». Абсолютно ничего.
– Одним предложением - «Почему»?
– А потому что никто не умеет разрабатывать светодиодные светильники, все копируют у китайцев и друг у друга.
- Александр, резюмируя наш разговор, можете кратко описать сегодняшнее положение дел на российском рынке светодиодных светильников?
– За последние три года появилось много компаний. Начало что-то делаться, причем, как правило, плохо. Коррупция как была, так и осталась, даже усилилась, продавать стало невозможно, тендеры все проплачены. Вот мы целый год участвовали в тендере для Домодедово, так ни одного светодиодного светильника и не повесили. Потому что выигрывают компании, ничего из себя реально не представляющие. А заказчик их постоянно зарубает. Потому что понимает - это полное фуфло. В общем, это политика. И все здесь зависит от нашей власти. Если будут приниматься правильные решения, то на рынке все устаканится.
И еще один момент - вступление в ВТО. Может хлынуть Китай. Хотя некие силы сейчас лоббируют повышение заградительных пошлин для них. Если к нам придет правильный, хороший и дорогой Китай - то мы будем конкурировать, рынок получит толчок для развития.
А убить рынок мы можем и сами. Так его дискредитировать, что как только это коснется национальной безопасности - нафиг все запретят. Либо передадут госкорпорациям. То есть официально конкуренция будет, но всем будет дано указание покупать, например, только тех или тех. К чему, собственно, мы чуть не пришли.
Учитывая то, как в современном мире растут цены на потребление энергии, нет ничего удивительного, что наши соотечественники сегодня потребляют электричество куда меньше, чем это было ещё лет пять тому назад. Стоимость киловатта электроэнергии растёт, а потому столь востребованы стали лампы светодиодные navigator или любой иной модели. Благодаря им хозяевам квартир и домов удаётся существенно сэкономить на коммунальных платежах. Этот факт делает весьма выгодным бизнес по продаже подобных энергосберегающих осветительных приборов.
В чём преимущества светодиодных ламп
Выгода от их применения становится заметна буквально после первого месяца их использования. К их основным преимуществам можно отнести следующие.
- Длительный срок службы. Гарантия на эти осветительные приборы составляет порой несколько лет, что лишний раз подчёркивает их долговечность. Они редко перегорают или выходят из строя, и вы можете на долгие годы забыть про замену лампочек.
- Низкий уровень потребления энергии. Традиционно, чтобы осветить просторное помещение, вам требовалась как минимум одна лампочка накаливания на 100 ватт. Современной светодиодной лампе будет достаточно всего 15 ватт, чтобы справиться с той же задачей.
Каковы перспективы бизнеса по продаже светодиодных ламп
Постепенно такие лампы заменяют традиционные лампочки в наших квартирах, в фонарях уличного света и в производственных корпусах предприятий. Существуют разные модели, которые можно подобрать для кухонных плафонов и гостиничной люстры.
Спрос на светодиодные лампы с каждым годом неизменно растёт, единственное, что несколько сдерживает потребителей – более высокая цена по сравнению с обычными лампами. Но если торговать такими изделиями большими партиями, то доходы будут неизменно высокими.
Загрузка...
